8 когнітивних помилок, які тримають свідомість на гачку

Мислення людини має «сліпі зони», правильно натиснувши на які, можна змусити оточуючих зробити помилку, прийняти завідомо програшне рішення. Соціальні стереотипи, необхідність планування, мода і громадська думка – ось ахіллесова п’ята людства, слабке місце психіки. Хочете знати, які пастки для мозку ви навряд чи зможете обійти? Перед вами 8 когнітивних помилок, що тримають свідомість на гачку.

Пастка 1. Мозку важко ототожнити себе справжнього з образом себе в майбутньому

Ніколи не думали, чому так складно відмовитися від сьогочасної вигоди на користь кращої пропозиції «завтра»? Чому людині важко піклуватися про здоров’я, заздалегідь відкладати гроші, перестати перекладати відповідальність з сьогоднішнього дня на далеке і невизначене «потім»? Вся справа в цьому. Психіка сприймає образ майбутнього як незнайомця. А навіщо дбати про чужинця?

Пастка 2. Ми схильні перебільшувати нешкідливі ризики на тлі недооцінки небезпечних

Кожен свідомий громадянин розуміє, що шанс померти в автомобільному зіткненні в десятки тисяч разів вище ризику аварії літака (1:86 проти 1:20000). Тим не менш, мозок влаштований таким чином, що його фобії не враховують реальну відсоткову ймовірність. Людина може все життя боятися укусу змії, тоді як її реально підкосить який-небудь інфаркт або отруєння.

Пастка 3. Конформізм як схильність слідувати за більшістю

Всім знайомий експеримент Аша, який змусив людей усвідомлено вибрати неправильний варіант вирішення завдання лише тому, що його дотримувалася більшість. Це ще раз доводить, що людина схильна довіряти оточуючим більше, ніж собі, піддаючись тиску суспільства і його авторитетів. Якщо натовп дотримується помилкової позиції, ми, швидше за все, підемо у нього на поводу.

Пастка 4. Ми з більшою охотою довіряємо людям, з якими нас щось об’єднує

Доведений соціологами феномен: людина любить людей зі своєї групи і підсвідомо уникає контакту з людьми, схожими на себе. Так, ми з більшою охотою довіримо виконання важливого рішення людині своєї національності, кольору шкіри, рівного соціального статусу або віку, тоді, як чужинці будуть викликати у вас підозру. Саме з цієї причини ми куди більше довіряємо колегам і друзям, ніж просто перехожим з вулиці.

Пастка 5. Мозок обожнює вишукувати збіги, яких немає

Якщо загадати якусь цифру, ви машинально побачите її у всьому – у квитках, на годиннику, у кількості справ або своїй чековій книжці. Якщо подумаєте про червону парасольку в дощову погоду, мозок одразу помітить сотні таких парасольок, так що здається, що їх стало в рази більше. Причина такого феномена в підвищеній концентрації психіки, магії насправді немає.

Пастка 6. Цифри важливі не самі по собі, але у прив’язці до інших цифр

Коли ми цікавимося ціною товару, важлива не сама ціна, але її співвідношення з вартістю інших товарів, дешевизна або дорожнеча. Саме цей прийом і використовують маркетологи, надмірно завищуючи ціни на певні категорії товарів, щоб зробити інші послуги більш привабливими в очах покупців. Ніхто не буде дивитися на відповідність ціна / якість, якщо товар продають зі знижкою або на пару центів вигідніше, ніж в інших магазинах.

Пастка 7. Ми частіше виправдовуємо себе за те, за що засуджуємо інших

Подвійні стандарти – не жарт, наш мозок не звик враховувати обставини, міряючи всіх однією гребінкою. Якщо проблеми з вагою у когось, значить, людина ледача і багато їсть. Якщо проблеми у нас – позначається поганий метаболізм, проблеми з гормонами і щось, на що ми не в змозі вплинути. Виходить, себе завжди можна виправдати обставинами, які не залежать від нас, тоді як інші самі винні у своїх проблемах.

Пастка 8. Виграш в суперечці потрібен не заради істини, але заради самоствердження

Одна з теорій Д. Спербера свідчить, що суперечка у сучасному суспільстві необхідна людині, щоб закріпити свою владу і затвердити вплив над іншими. Це не просто дебати заради дебатів, не пошук здорового глузду, але важливий інструмент влади над головами, спосіб переконання, що підвищує шанси на успіх і виживання. А ви згодні?

За матеріалами

Залиште свій коментар

коментарів

Пов'язані статті

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.

Close