7 причин, чому люди грають в лотерею.

© casinoz.biz

Більшість людей, які купують лотерейні квитки, як мінімум, інтуїтивно розуміють, що джекпот, швидше за все, не зірвуть. Але продовжують витрачати гроші на лотерею. Чому?.

Вартість участі в одній австралійській лотереї Oz Lotto трохи більше долара. Шанси виграти головний приз трохи менше 1-го на 45 000 000.

У листопаді 2016 року головний приз Oz Lotto становив $2,1 мільйона, але для зручності розрахунків візьмемо цифру трохи більше – $2,2 мільйона. Оскільки ціна одного квитка складає $1, то очікуваний прибуток – 2,200,000 x 1/45,000,000. Це означає, від кожного вкладеного долара ви можете очікувати близько п’яти центів.

Але в лотереї Oz Lotto не одна, а сім категорій призів. І ви можете виграти не тільки $2,2 мільйона, а й більш скромні суми $45 000, $6,000, $400, $60, $30 або $17. Отже, тепер ми повинні зважувати кожну з них. Тут, звичайно, шансів більше, але не набагато.

Ви, напевно, чули, що у вас набагато більше шансів загинути в автокатастрофі дорогою по лотерейний квиток, ніж виграти головний приз.

Але якщо виграш малоймовірний, чому ж лотереї так популярні? Існує кілька причин, і багато з них криються в психології людини. Ось сім найбільш поширених:

«Майже перемога»

Про яку б сферу діяльності людини не йшлося, в близькій перемозі є певна чарівність.

Ефект близького, але неточного попадання – це дуже особливий вид програшу. Гравець робить спробу, впритул наближається до мети, але програє, потрапивши в штангу.

У таких іграх, як футбол чи баскетбол, це дає гравцям корисний фідбек, навіть якесь заохочення: «ти був такий близький, спробуй ще раз». Це дає гравцеві надію на перемогу наступного разу.

Учасники лотереї, що впритул наблизилися до перемоги (наприклад, вгадують 4 номери з 6-ти – шанси приблизно 1 до 1000), сприймають це як знак, мовляв, потрібно продовжувати далі. Так вони часто і роблять. Згідно з деякими з науковими дослідженнями, близька перемога активує ту ж систему винагороди в мозку, що й реальна перемога.

Числа занадто великі

Дослідник азартних ігор, професор Роберт Вільямс передбачає: хоч люди і навчилися трохи розуміти цифри, з великими числами не справляються. Ми маємо справу з такими числами як 6, 24 і 120 все життя, але оперувати такими мільйонами доводиться рідко.

Шанс 1 до 200 мільйонів, здається, не дуже відрізняється від шансу 1 до 3 мільйонів. В обох випадках перемога дуже малоймовірна.

Дайте комусь на вибір: шанс 1 до 3 мільйонів або шанс 1 до 200 мільйонів. Відповідь очевидна. Справа не в тому, що люди не можуть сприймати великі числа – просто вони погано усвідомлюють їх, поки не зупиняться і не задумаються.

Евристика доступності

Евристика доступності – це такий психологічний виверт. Люди оцінюють ймовірність чогось на підставі того, як багато подібних прикладів у них в голові.

Наприклад, ви часто чуєте новини про те, що акула вкусила плавця. Однією з причин появи таких заголовків в новинах є їх сенсаційність. Як часто ви бачили заголовок на кшталт «Сьогодні на пляжі не було акул»?

Оскільки ви легко можете згадати приклади нападів акул, ви можете також дійти висновку, що атаки акул відбуваються набагато частіше, ніж насправді. Насправді шанси на напад акули перебувають десь в районі 1 до 12 мільйонів.

Ви весь час чуєте і читаєте історії про переможців лотереї. Зірваний джек-пот завжди потрапляє в новини, але про учасників, які грали протягом 20 років і жодного разу не вигравали, ніхто новини не пише.

Тому виграш не здається таким вже малоймовірним.

Помилка гравця

© ua.depositphotos.com

Якщо ви граєте в рулетку, і останні 20 разів випадав «червоний», який колір, на вашу думку, випаде наступного разу, знову червоний чи чорний?

Помилка гравця – це переконання в тому, що оскільки один результат не мав місця якийсь час, то він «повинен» настати саме зараз. У наведеному вище прикладі помилка гравця полягатиме в тому, щоб зробити ставку на чорний, бо він нібито «повинен» випасти, адже червоний не може випадати нескінченно, потрібна рівновага.

Люди часто вибирають ті номери в лотерейних квитках, які давно не випадали. Багато хто говорить, що це дає їм якесь відчуття контролю над абсолютно неконтрольованим процесом.

Помилка неповоротних витрат

Це дуже поширена когнітивна помилка.

В економіці неповоротні витрати – це всі ті витрати, які неможливо повернути (витрати на бізнес, програмне забезпечення, освіту, рекламу). Оскільки ці витрати вже зроблені й не можуть бути повернуті, на них не слід більше розраховувати. Але так буває рідко.

Часто люди приймають рішення на підставі вже вкладених часу і ресурсів. Дослідники говорять, що дорослі люди частіше припускаються помилки неповоротних витрат, ніж діти.

У лотереї, учасники часто приймають рішення, які економічно нераціональні. Наприклад, купують більше квитків – адже вони вже стільки вклали в це, повинно ж поталанити.

Єдиний шанс

Деякі розуміють, що шанси виграти в лотереї невеликі, але виграш надто вже спокусливий. Наприклад, перемога в лотереї може бути їх єдиним виходом з соціальних, економічних або політичних труднощів.

Дослідження показали, що чим важчі часи, тим більше люди схильні ризикувати – наприклад, грати в лотерею.

Потенційний виграш може так змінити життя, що виправдовує невелике вкладення.

Розвага

Є також ті, хто розуміє, що економічно брати участь в лотереї не дуже вигідно, але відчуття того варті. Можливо, ти і не виграєш, але отримаєш щось більше.

Неправильно вважати, що всіма рухають виключно матеріальні спонукання. Люди ходять в кіно, на концерти і спортивні матчі, не чекаючи жодних фінансових вигод. На щастя, люди мотивовані не тільки грошима, і здавалося б, «ірраціональну» поведінку можна легко пояснити.

Отже, деякі учасники лотереї просто хочуть гострих відчуттів, іншим подобається помріяти про величезне багатство.

За гроші, менше вартості однієї чашки кави, можна отримати кілька годин щастя, уявляючи, що буде, якщо виграш дістанеться саме тобі. Хвилювання, яке людина відчуває від однієї лише наявності шансу на перемогу, може бути достатнім для виправдання купівлі одного квитка або двох.

Фото заголовку
За матеріалами

Залиште свій коментар

коментарів

реклама

Пов'язані статті

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.

facebook
Close
Close

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: